طراحی وب سایت و سئو

انواع کنیبالیزیشن در بازار
۱- کنیبالیزیشن برنامه ریزی شده
یکی از مدل های آشنای کنیبالیزیشن که هر ساله زمانی اتفاق می افتد که شرکت هایی نظیر اپل و سامسونگ نسخه های جدیدی را به قیمت مدل های قدیمی تر عرضه می کنند. اگرچه این نسخه های جدید فروش مدل های قدیمی تر را کاهش می دهند، که ممکن است همچنان محبوب باشند، اما خریداران جدیدی از برندهای دیگر را نیز جذب می کنند.

۲- کنیبالیزیشن از طریق تخفیف
بسیاری از خریده فروشان به طور مرتب محصولات را به فروش می رسانند، یا برای افزایش جریان نقدی و ایجاد فضایی برای محصولات جدیدتر هستند. اما اگر خریداران شروع به انتظار تخفیف های معمولی کنند، تخفیف های معمولی می تواند اثر کنیبال داشته باشد و اگر مشتریان از خرید اقلام با قیمت کامل امتناع کنند، ممکن است خرده فروشی مجبور شود تخفیف های زیادتری را ارائه دهد.

۳- کنیبالیزیشن از طریق فروشگاه اینترنتی
بسیاری از فروشگاه های سنتی حالا ممکن است فروشگاه آنلاین راه اندازی کنند و حتی به قیمت هزینه های فروش مصالح آنها تمام شود. با این حال، اگر خرید آنلاین مشتریان جدیدی را از خارج از پایگاه عادی خرده فروشان جذب کند، این ضررها می تواند یک سود خالص باشد.

چه چیزی باعث کنیبالیزیشن محصول می شود؟
قبل از عرضه بسیار مهم است که مطمئن شوید محصولات جدید از لحاظ طراحی، ویژگی ها، مخاطبان یا قیمت ها تفاوت قابل توجهی با مدل های قدیمی خود دارند.

با نگاهی دقیق تر به برخی از دلایل کنیبالیزیشن محصول می اندازیم:

۱. عدم دسترسی به مخاطبان جدید
اگر یک محصول و کالای جدیدی از پایگاه مشتری یکسان برخوردار است، مطمئناً همان مخاطبان را جذب می کند و فروش را تقسیم می کند.

۲. ایجاد محصولات قابل مقایسه
اگر یک محصول جدید چیز متفاوتی همانند یک ویژگی عجیب و غریب، زیبایی منحصر به فرد یا یک مورد استفاده جدید را ارائه ندهد، همان مشتریان را جذب خواهید کرد و کنیبالیزیشن محصول می تواند مشکل ساز شود.

۳. قیمت گذاری اشتباه محاسبه شده
اگر به دقت اجرا نشوند، محصولات ارزان قیممت می توانند فروش قابل توجهی را از محصولات گران تر به سرقت ببرند، به خصوص اگر تفاوت چندانی بین آنها از نظر ویژگی ها یا طراحی وجود نداشته باشد. این می تواند سود را از بین ببرد.

cannibalization عمدی محصول
کنیبالیزیشن همیشه در بازار چیز بدی نیست، بسیاری از شرکت ها اینکار را عمدا انجام می دهند تا در بازار رقابتی باقی بمانند، مشتریان را در اولویت قرار دهند یا سهم بازار خود را کمی گسترش دهند.

به عنوان مثال، در سال 2006، زمانی که شرکت کوکاکولا Coke Zero را در بریتانیا راه اندازی کرد، هدف آن جذب مصرف کنندگان بود که مخصوصا مردانی که نگران مصرف شکر خود بودند. در حالی که این امر فروش نوشیدنی اصلی اش و همچنین برند دیت کوکای مخصوص زنان را از بین برد، بسیاری از مردان 18 تا 25 ساله را به بازار کولا بازگرداند. بنابراین فروش آنها به طور کلی افزایش یافت.

سایر شرکت‌های پیشرو، مانند اپل، گوگل و فیسبوک، فعالانه کنیبالیزیشن می‌کنند تا بتوانند محصولات خود را بهبود بخشند و از استارت‌آپ‌های جدید جلوگیری کنند.

استیو جابز در زندگی‌نامه‌اش می‌گوید: «اگر خودت را کنیبالیزیشن نکنی، شخص دیگری این کار را خواهد کرد». بنابراین زمانی که محبوبیت آی‌پاد هنوز در سقف بود، آیفون را روانه بازار کرد. در حالی که این امر به فروش آی پاد لطمه زد، مشتریان جدیدی را جذب کرد و به اپل کمک کرد جلوتر از رقبا بماند. به طور مشابه، آیفون‌های تازه عرضه شده، مدل‌های قدیمی‌تر را منسوخ می‌کنند، اما این شرکت همچنان یک رهبر در بازار باقی می‌ماند.

اپل ترس از کنیبالیزیشن محصول خودش را برای دنبال کردن اهداف بزرگتر نادیده گرفت. در حالی که این می تواند بر سود کوتاه مدت تأثیر بگذارد، می تواند در بلندمدت به نفع شرکت باشد.

برای مشاهده مقاله " کنیبالیزیشن چیست؟ آموزش شناسایی و رفع مشکل " کلیک نمایید.